Розділ характеристика зовнішньоекономічної діяльності підприємства



Скачати 447.71 Kb.
Сторінка2/2
Дата конвертації07.01.2017
Розмір447.71 Kb.
1   2

Реклама


Оскільки наше підприємство виходить на ринок з новою продукцією, то основними завданнями нашої реклами будуть:

1, Формування іміджу (корпоративна реклама);

2, Інформування посередників та індивідуальних споживачів.

За допомогою реклами ми будемо інформувати про товар, який випускає наша фірма, його характеристики та можливості придбання. Тому маркетологи нашої фірми вибрали такі засоби розповсюдження реклами як реклама у пресі (газетах та журналах). Газетну рекламу ми будемо розміщувати в таких газетах як “Бізнес”, “Посередник”, в деяких інших виданнях. Для журнальної реклами ми обрали журнал “Бізнес – Пропозиція”.

Пряму поштову рекламу ми здійснюватимемо через каталоги, які надсилатимемо за спеціальним списком. В Інтернеті ми створимо веб-сторінку, на якій розмістимо інформацію про нашу фірму, її реквізити, а також каталог ілюстрацій, з характеристикою усіх видів тканин, які виготовляє наша фірма.

Public relations

Ця діяльність спрямована на створення позитивного образу фірми в очах громадськості, доповнює рекламу. Підприємство активно застосовуватиметься паблісіті, у таких його формах як публікація щорічних офіційних звітів про діяльність фірми; проведення щорічних прес-конференцій, на яких обговорюють її досягнення, проблеми та перспективи; участь у конференціях чи семінарах з проблем, пов’язаних не лише із сферою безпосередньої діяльності фірми, а й із проблем ринку загалом.

Стимулювання збуту нашого підприємства буде спрямоване як на торговельних посередників, так і на споживачів. Основними заходами стимулювання збуту, спрямованого на торговельних посередників, будуть знижки оптових цін при великих партіях товару та спільне проведення реклами. Заходи, які ми будемо використовувати для стимулювання збуту, спрямовані на споживачів це: презентації, безплатна роздача на вулицях, акції до свят, акія при купівлі разом із іншим товаром,дві пачки за ціною однієї.

Персональний продаж

Маркетологи нашої фірми обрали такі форми персонального продажу:



  • група збуту контактує з одним покупцем чи групою покупців через комерційні переговори;

  • торговельний агент проводить торгові презентації для групи покупців.

Ще одним елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту і продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:

1. Стимулювання споживачів через надання знижок, проведення різноманітних конкурсів та розіграшів, наданні гарантії.

2. Стимулювання власного персоналу проводиться за допомогою премій за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації.

РОЗДІЛ 8.Додаткове завдання.

Розробити макет оголошення в газеті та обґрунтувати переваги такої реклами. Вибрати конкретний носій.



Реклама в пресі – це опубліковані в періодиці різноманітні рекламні матеріали. Це можуть бути рекламні оголошення.

Для публікації рекламних оголошень використовують такі періодичні видання, як газети, журнали, бюлетені, довідники, путівники та інші. 

У залежності від тематики усі періодичні видання класифікуються наступним чином: 
1.суспільно-політичні – найкраще підходять для розміщення реклами.
2. спеціалізовані – рекламні оголошення призначені для професіоналів. 

Реклама в газетах – надзвичайно дієвий та ефективний стимулюючий засіб. Рекламна цінність газети залежить від тиражу, контингенту читачів, часу виходу, популярності, престижу, здатності впливати на споживача. Завдяки широкому числу розглядуваних питань газети мають максимальну аудиторію у порівнянні з іншими рекламними засобами. 

Газетну рекламу виділяє висока оперативність, вона своєчасно знайомить широку публіку з пропозиціями нових товарів, що у значній мірі сприяє прискоренню їх реалізації. Щоденна публікація в газетах рекламних оголошень дає змогу перевіряти їх ефективність, посилюючи чи припиняючи рекламу. 

Реклама в газетах може виступати у вигляді: 

1, рубричної реклами, яка розміщується у газеті в рубриці у відповідності з інтересами читачів; 


2. макетної реклами, яка може розміщуватись де завгодно; реклама у різного виду додатках до газет. 

Найкраще для здоровя

galichina copy.jpg

Окрім корисних молочнокислих бактерій та натурального молока, йогурти „Галичина“ містять шматочки фруктів, злаків чи шоколаду. А натуральний йогурт без цукру та наповнювачів дозволяє створити свій унікальний смак, або ж використати його для заправки салатів.

З повагою компанія ЗАТ «Галичина»!

Висновки:

Кожен із нас завжди хоче щось нове, щось неординарне, щось особливе! Для цього ми відвідуємо магазини, супермаркети.У світі існує дуже багато людей, які за роботою хочуть швидко і смачно перекусити, також існує дуже багато людей які хочуть весело провести час, насолодитись незвичайним смаком йогуртів, тому саме для таких людей насамперед створюється наша продукція. Продукція нашої фірми буде розповсюджена по всій Україні, та за кордоно, тому кожен охочий зможе її купити.

Для стимулювання збуту ми постійно проводитимемо акції різного роду, для того щоб увійти в довіру до споживачів. Надіємось, що продукція стане популярною та бажаною, адже це і є наше основне завдання.

В ході виконання курсової роботи було здійснено характеристику зовнішньоекономічної діяльності підприємства,ранжування та вибір закордонного ринку,проведено маркетингове дослідження,сегментування.позиціонування,опис складових комплексу маркетингу,визначена організація збуту продукції (а саме посередники, через яких буде збуватись продукція, канали збуту продукції тощо).

Також була визначена комунікаційна політика ЗАТ «Галичина», а саме вибрані засоби розповсюдження реклами, описані засоби стимулювання збуту, які буде використовувати фірма тощо.

Тобто, був розроблений комплекс маркетингу фірми. Надіємось,що продукція стане популярною та бажаною,адже це і є наше основне завдання!!!



Список використаної літератури:

1 Черномаз П.О. Міжнародний маркетинг: навч. посіб. - К.: Академвидав, 2010. - 272 с. (серія «Альма-матер»).

  1. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учебное пособие. - Мн.: Выш.шк., 2006. -544 с.

  2. Пригара О. Методика аналізу привабливості міжнародних товарних ринків в умовах глобалізації світогосиодарських процесів -

http://www,kneu.kiev.ua/ioiirnal/tikr/article/2006 1 Prvgara ukr.pdf

  1. Маркетингові дослідження. Крихавський Є.В., Косар Н.С., Мних О.Б., Сорока О.А.: Навч. посібник - НУ "Львівська політехніка"' (Інф.-вид. Центр ''Інтелект7' + ГПДО ), 2004.- 288 с.

  2. Браун Т. Д., Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. - 5-е изд., 2010.

  3. Нэреш К. Малхотра. Маркетинговые исследования с помощью SPSS. Практическое руководство. 4-е издание: Вильяме, 2010..- 1200 с.

  4. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: S0 концепций, которые должен знать менеджер -Marketing Insights from A to Z / Пер. T. P. Тэор. — СПб.: Нева, 2003. — 224 с.

  5. Міжнародний маркетинг: Підручник / А. А. Мазаракі та ін.; За ред. А. А. Мазаракі. — К.: Вид-во КДТЕУ, 2000 — 306 о.

  6. Крикавсысий СВ. Маркетингова політика розподілу. Навчальний посібник / Є. В. Крикавський. H. С. Косар, А. Чубата. - Львів: Видавництво Львівської політехніки. 2009. - 232 с.


Поділіться з Вашими друзьями:
1   2


База даних захищена авторським правом ©divovo.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

войти | регистрация
    Головна сторінка


загрузить материал