Перелік умовних скорочень та абревіатур



Сторінка5/11
Дата конвертації11.01.2017
Розмір1.64 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Ще одна група маркетингових стратегій була розроблена фахівцями Бостонської консультативної групи. Вони виділили чотири види маркетингових стратегій (табл. 1.2) [62, с. 94], які застосовуються для відповідних стратегічних господарських підрозділів: “знаків питання”, “собак”, “дійних корів” та “зірок” [6, с. 158].


Таблиця 1.2

Маркетингові стратегії згідно з матрицею Бостонської консультативної групи

Стратегія


Обсяг необхідних інвестицій

Сутність

Застосовуються для

Інтенсифікація зусиль (BUILD)

Найбільший

Вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою підвищення ринкової частки стратегічного господарського підрозділу

Перспективних “знаків питання”
Перспективних “собак”

Підтримання конкурентних переваг (HOLD)

Великий

Вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою збереження ринкової частки стратегічного господарського підрозділу

“Зірок”

Сильних “дійних корів”



Збір урожаю (HARVEST)

Незначний

Зменшення маркетингових зусиль

Слабких “дійних корів”
Неперспективних “знаків питання”
“Собак”

Елімінація (DIVEST)

Нульовий

Виключення стратегічного господарського підрозділу зі складу портфеля бізнесу фірми

Неперспективних “знаків питання”,

“собак”


За матрицею “Мак Кінсі”, підприємство в залежності від привабливості ринку та конкурентоспроможності стратегічного господарського підрозділу має можливість вибрати одну з представлених в таблиці 1.3 [62, с.107] маркетингових стратегій.

Представлені стратегії базуються на продуктовій концепції. Крім цього, вони орієнтовані на наявну ситуацію і не враховують важливість формування нових конкурентних переваг.

Однак, запропонований “Мак Кінсі” методичний інструментарій і концепція SWOT-аналізу [12], на якій він заснований, можуть бути використані в якості методичної бази формування маркетингової стратегії на основі бренд-підходу.


Таблиця 1.3

Види маркетингових стратегій за матрицею “Мак Кінсі”


Приваб-ливість


ринку

Конкурентоспроможність СГП

Висока

Середня

Низька



Висока


Стратегія захисту

позицій:

концентрація уваги на підтриманні конкурентних переваг,

великі інвестиції,

розширення виробництва




Стратегія розвитку:

посилення слабких позицій,

пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції,

визначення конкурентних переваг



Стратегія вибіркового розвитку:

спеціалізація на обмежених перевагах,

пошук засобів подолання слабких позицій,

елімінація






Середня


Стратегія розвитку:

інвестування найприбутковіших сегментів,

підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва


Стратегія вибіркового розвитку:

пошук шляхів отримання конкурент-них переваг,

інвестування у ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик малий


Стратегія збору урожаю:

пошук можливостей збільшення ринкової частки без великого ризику,

зменшення інвестування



Низька


Стратегія вибіркового розвитку:

захист ринкової частки,

концентрація на привабливих сегментах,

короткострокові перспективи



Стратегія збору урожаю:

короткострокові перспективи,

мінімальні вкладання


Стратегія елімінації:

припинення інвестування,

виключення з виробництва у разі потрапляння в зону збитків



Поділіться з Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


База даних захищена авторським правом ©divovo.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

войти | регистрация
    Головна сторінка


загрузить материал