Навчальний посібник Київ «Центр учбової літератури»



Сторінка7/21
Дата конвертації08.12.2016
Розмір4.23 Mb.
ТипНавчальний посібник
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   21

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів

Крім того, ретельне спостереження за конкурентами допоможе підприємцеві вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності (табл. 4.8).




Фактори конкурентоспроможності підприємства

Фактори

Ринок А

Ринок Б

Ринок В

Підприємство

Конкуренти

Підприємство

Конкуренти

Підприємство

Конкуренти

1

2

3

1

2

3

1

2

3

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Обсяг продажів (натуральні і вартісні показники)





































Частка ринку, яку займає підприємство,

%






































Таблиця 4.9

У табл. 4.9 наведено основні фактори, які можуть бути використані в ході аналізу.







Ринок А

Ринок Б

Ринок В

Фактори

Підпри-

Конкуренти

Підпри-

Конкуренти

Підпри-

Конкуренти




ємство

1

2

3

ємство

1

2

3

ємство

1

2

3

Розміщення підприємства





































Термін діяльності підприємства, років





































Імідж

Фінансовий





































стан





































(рентабельність)





































Рівень цін





































Рівень





































технології





































Якість





































продукції





































Витрати на рекламу





































Термін





































виконання послуг





































Рівень

сервісного

обслуговуван-






































ня





































Рівень

популярності

продукції

(послуг)






































Факторів, що впливають на конкурентоспроможність підприємства, достатньо багато. Дія їх часто різноспрямована, тому при визначенні рівня конкурентоспроможності підприємства слід використовувати узагальнюючі оцінки:

  1. метод суми місць;

  2. метод бальної оцінки;

  3. метод побудови профілю вимог;

  4. метод бальної оцінки із урахуванням коефіцієнта вагомості факторів.



Розглянемо ці методи детальніше: 1. Метод суми місць

Початкові дані


Фактор

Власна фірма

Конкуренти

Фірма А

Фірма Б

Частка ринку, %

60

30

10

Рентабельність послуг, %

20

20

15

Середньозважена ціна, грн

110

115

126

Якість послуг

середнє

високе

середнє

Термін виконання замовлень, дні

10

8

6

Рівень популярності послуг фірми

добре відомі

відомі

маловідомі

Витрати на рекламу, тис. грн

10.8

5,4

1,8

Таблиця 4.10

Приклад. Початкові дані для розрахунку наведено в табл. 4.10.




Оцінка конкурентів за сумою місць







Конкуренти

Фактор

Власна фірма

Фірма А

Фірма Б

Частка ринку

1

2

3

Рентабельність послуг

1

1

2

Середньозважена ціна

1

2

3

Якість послуг

2

1

2

Термін виконання замовлень

3

2

1

Рівень популярності послуг фірми

1

2

3

Витрати на рекламу

1

2

3

Разом:

10

12

17

Таблиця 4.11

Оцінку конкурентів за сумою місць виконано в табл. 4.11. Найбільш сильний конкурентфірма А (сума місць 12).



2. Метод бальної оцінки

Приклад. Початкові дані для розрахунку подано в табл. 4.12.




Фактор

Власна фірма

Конкуренти

Фірма А Фірма Б

Частка ринку

5

2 1

Рентабельність послуг

5

5 4

Середньозважена ціна

5

4 4

Якість послуг

4

5 4

Термін виконання замовлень

2

3 5

Рівень популярності послуг фірми

5

3 2

Витрати на рекламу

5

2 1

Разом:

31

24 21

Бальна оцінка

Примітка. Оцінку проведено за п 'ятибальною шкалою.

3. Метод побудови профілю вимог

Профіль вимог


Побудова профілю вимог

Найменування вимог

Бальна оцінка

1 2

3

4

5

Частка ринку



- _




1

Рентабельність послуг







~ —




Середньозважена ціна







<




Кількість послуг




— —







Термін виконання замовлень













Рівень популярності послуг фірми













Витрати на рекламу




^







Таблиця 4.13

Побудова профілю вимог передбачає виявлення, з одного боку, показників, за якими фірма має переваги над іншою, з іншого боку, показників, за якими вона відстає. Побудова ґрунтується на бальній оцінці думок експертів. Найбільш сильним конкурентом є той, чий графік розташований правіше. Побудову профілю вимог здійснено для аналізованого підприємства і найбільш сильного конкурента — фірми А (табл. 4.13).

Позначення: фірма А

фірма Б
Аналізоване підприємство є лідером за такими показниками, як частка ринку збуту, середньозважена ціна послуг, витрати на рекламу. В той же час воно відстає від конкурента за терміновістю виконання замовлень.



4. Метод бальної оцінки із урахуванням коефіцієнта вагомості факторів

Відносний показник переваг підприємства порівняно із найбільш сильним конкурентом можна визначити за формулою:



~ Бп П = —.

Показник

Коефіцієнт

Власна фірма

Конкурент

Бал

гр.2 х гр.3

Фірма А

Фірма Б

Бал

гр.2 х гр. 5

Бал

гр.2 х гр. 7

Частка ринку

0,2

5

1,0

2

0,4

1

0,2

Рентабельність послуг

0,2

5

1,0

5

1,0

4

0,8

Середньозважена ціна

0,15

5

0,75

4

0,6

4

0,6

Якість послуг

0,15

4

0,6

5

0,75

4

0,6

Термін виконання замовлень

0,15

2

0,3

3

0,45

5

0,75

Рівень популярності послуг фірми

0,1

5

0,5

3

0,3

2

0,2

Витрати на рекламу

0,05

5

0,25

2

0,1

1

0,05

Разом

1

31

4,4

24

3,6

21

3,2

Таблиця 4.14


Поділіться з Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   21


База даних захищена авторським правом ©divovo.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

войти | регистрация
    Головна сторінка


загрузить материал