Маркетингові дослідження, планування обсягів продажу та контролю продукції



Сторінка4/4
Дата конвертації10.12.2016
Розмір0.65 Mb.
1   2   3   4

ємства: перша стратегія - максимізація доходу; друга стратегія -розширення ринків збуту (найбільший обсяг реалізації в натуральному вираженні); третя стратегія - підтримання іміджу фірми (стабільний обсяг реалізації на рівні фактичної). Державні і регіональні замовлення є обов'язковими.

Задача 2

Підприємство малого бізнесу планує придбати технологічну лінію з виробництва кришок для банок. За яких мінімальних обсягів продажу витрати на неї окупляться, якщо змінні витрати на одну кришку дорівнюють 0,8 грн, постійні - 5 тис. грн на місяць. Ціна однієї кришки - 1,2 грн.



Задача З

Підприємство, що виготовляє та реалізує дитячі костюми, планує розмістити свій цех у місті з населенням 2 млн осіб. За даними маркетингової служби, потреба ринку становить 100 тис. шт. на рік. У цеху працюватиме в одну зміну 10 швачок, тривалість зміни — 8 год, кількість робочих днів на рік - 225. Час виготовлення одного виробу -1,5 год. Собівартість одиниці продукції становить 57,80 грн, у т. ч. змінні витрати - 42,30 грн. Постійні витрати становлять 108 тис. грн. Підприємство планує отримувати прибуток у розмірі 10%, що в подальшому має зрости на 7%.



  • Розрахувати планову ціну продукції та точку беззбитковості.

  • Визначити можливий обсяг продажу за рік, з'ясувати можливість забезпечення прибуткової діяльності цеху та потреб ринку.





Задача 4

Підприємство виготовляє продукцію А, В, С, Д за однією технологією, тому для виробничого процесу використовується універсальне обладнання, що не потребує додаткової переналашту-вання. Уся продукція входить до портфеля замовлень і може бути реалізована на будь-якому з ринків: I, II, III, IV. Маркетингові дослідження показали, що попит на кожний з типів продукції протягом певного проміжку часу є неоднаковим. Дані про максимальний рівень попиту на кожний тип продукції на цих ринках протягом найближчих шести років наведені в табл. 1,2.

Визначити, яку продукцію, протягом якого проміжку часу та на якому ринку вигідніше реалізовувати, що дозволить правильно спланувати початок роботи над кожним типом продукції.






Ринок № 3

Ринок № 4

Рік

Продукція

Продукція

А

В

С

Д

А

В

С

Д




тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

1-й

150

15

-

-

165

8,4

-

-

2-й

129

24

8,5

-

133,2

28,8

-

-

3-й

98

41

18

-

112

51

8,5

-

4-й

79,2

68,8

37,6

-

96,6

86,4

17

-

5-й

64

110,4

58,8

12

87,1

132

26,1

11,8

6-й

52,2

130

108

52

75,6

180

45

24,8

Таблиця 2. Дані про попит на ринках № 3, № 4
Таблиця 1. Дані про попит на ринках 1, № 2




Ринок № 1

Ринок № 2

Рік

Продукція

Продукція

А

В

С

Д

А

В

С

Д




тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

тис. грн

1-й

187,5

18

-

-

105

26,4

-

-

2-й

172,8

27,6

-

-

73

35,6

-

-

3-й

130

48

9,2

-

61,2

80

8,2

-

4-й

113,4

68,6

20,2

-

52

144

17

-

5-й

88

100

75,6

-

44,1

170,3

42,5

11,2

6-й

75

152

100,8

11

36

131

52.2

23




























Задача 5

Фахівці підприємства в результаті маркетингових досліджень , з'ясували, що 2% жителів області, чисельність яких становить , 4500 тис. осіб є потенційними покупцями їх продукції майонезу. Обсяги їх щоденної закупки -1 банка (250 г) за ціною 3,70 грн. Підприємство уклало договори з підприємствами громадського харчування на поставку майонезу в обсягах 2500 банок щотижня.

Визначити можливий плановий обсяг продажу продукції. Задача 6



Минулого року частка торгового підприємства в загальному обсязі продаж на ринку становила 26,77%. Місткість ринку -22814,7 тис. грн. Планового року передбачається зростання частки товарообігу підприємства на ринку на 10% .

Визначити величину товарообігу підприємства в плановому році.



Задача 7

Підприємство планує розпочати виробництво взуття з верхом із натуральної шкіри. Обсяг пропозиції такого взуття на ринку становить 20 643 тис. пар. За статистичними даними, чисельність населення становить 8500 тис. осіб, середня кількість пар взуття, що щорічно купує одна людина, — 3,6.

Визначити ступінь насиченості ринку взуттям та зробити висновки стосовно можливості реалізації планів підприємства.



Задача 8

Минулого року обсяг продажу ТОВ «Меблі» становив: 200 диванів за ціною 5000 грн, 150 диванів за ціною 3500 грн, 250 крісел за ціною 1050 грн, 150 ліжок за ціною 4200 грн. На підприємстві вважають, що наявність великої кількості потенційних покупців та слабка конкуренція дозволять збільшити обсяг продажу на 30%.

Визначити плановий обсяг продажу в натуральному та вартісному вираженні.



Задача 9

ВАТ «Фармак» успішно діє як на фармацевтичному ринку України, так і на зовнішніх ринках. У цілому обсяги виробництва продукції ВАТ «Фармак» постійно збільшуються (табл. 1).

Найменування

Рік

2006

2007

2008

2009

2010

Ампули

10,9

12,7

14,7

20,2

24,2

Таблетки

19,1

22,5

27,3

32,6

50,3

Капсули

5,3

5,7

7,4

10,7

12,3

Мазі, креми

0,07

0,26

0,5

0,907

1,3

Таблиця 1. Обсяг випуску готових лікарських форм, млн уп.

Зробити прогноз зміни обсягу продажу на найближчі п'ять років за допомогою функції Тенденция.



Задача 10

Підприємство реалізує продукцію за ціною 1200 грн. Покупна ціна напівфабрикатів для неї становить 800 грн за штуку. Постійні витрати підприємства становлять 560 750 грн, змінні -75 грн на одиницю продукції.

Задача 11
Витрати підприємства на виробництво одиниці продукції -4 грн. Постійні витрати протягом місяця 4 тис. грн. Обсяг випуску продукції в місяць становить 2 тис. виробів. Підприємство планує отримувати прибуток від реалізації даного виробу в розмірі З тис. грн на місяць. Ринкова ціна на подібну продукцію високої якості становить 7-8 грн (при розрахунках умовно враховуємо тільки податок на прибуток 30%).

Яку ціну може встановити підприємство, виходячи зі своїх власних можливостей та планів? Яку ціну воно повинне встановити, ураховуючи вимоги ринку? Чи отримає підприємство при цьому запланований прибуток? Скористатися засобом Excel Подбор параметра для проведення розрахунків.



Задача 12
У 2000 р. обсяги продажу становили 240 тис. грн, у 2001 р. -250 тис. грн, у 2002 р. - 320 тис. грн, у 2003 р. - 350 тис. грн, у 2004 р. - 390 тис. грн, у 2005 р. - 410 тис. грн, у 2006 р. -430 тис. грн, у 2007 р. - 470 тис. грн, у 2008 р. - 480 тис. грн, у 2009 р. - 500 тис. грн, у 2010 р. - 550 тис. грн.

На основі даних про обсяги продажу продукції підприємства минулими роками визначити очікуваний обсяг продажу у 2003—2005 роках за допомогою функцій Тенденция та Рост. Побудувати графік для кожного ряду даних.





Задача 13

Хлібозавод вивчає свої можливості на місцевому ринку. Чисельність населення району становить 25 000 осіб. На основі даних маркетингових досліджень (табл. 1) визначити можливий обсяг продажу хлібозаводу.



Таблиця 1. Дані про маркетингові дослідження ринку

Найменування хлібобулочних виробів

Норма спожи вання, т

Потреба в плановому періоді, т

Домашня випічка, т

Конку- Плановий ренти, т випуск, т

Хлібобулочні вироби

0,3

810

460

Булочні

0,04

60

100

Кондитерські

0,01

0,9

15

Торти

0,009

0,73

10

Кекси

0,0007

0,8

1

Кондитерські борошняні

0,002

10

50

Висівки пшеничні

0,002







Борошно пшеничне

Разом

0,04

882,4

636


Задача 14

Для з'ясування можливостей підприємства на ринку визначити його потенційну місткість на основі поданих нижче даних.



Згідно з прогнозом зростання ціни може становити 20%; доходи на одну родину у високозабезпеченого населення можуть зрости на 30%, у середньозабезпеченого - на 10%, у малозабезпеченого - на 2%.

Група споживачів


Кількість домогос-

Середня потреба населення.

Коефіцієнт еластичності, %

подарств, тис.

шт./домогосп.

від ціни

від доходу

Високо-забезпечені

100

8,2

-0,6

+1,2

Середньо-забезпечені

300

3,4

-1,4

+2,5

Малозабезпечені

600

1,5

-3,0

+3,4






Поділіться з Вашими друзьями:
1   2   3   4


База даних захищена авторським правом ©divovo.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

войти | регистрация
    Головна сторінка


загрузить материал