І. М. Лицур д-р екон наук, старш наук співроб., провідний науковий співробітник відділу стратегічного потенціалу сталого розвитку Державна установа Інститут економіки природокористування та сталого розвитку Н



Скачати 10.38 Mb.
Сторінка29/53
Дата конвертації25.12.2016
Розмір10.38 Mb.
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   53

ВІРУСНИЙ МАРКЕТИНГ
студент гр. ЕДп-01 Бережна І.О.
У той час, коли більшість компаній скорочують свої рекламні бюджети, починається пора можливостей для реалізації насправді креативних ідей. Саме зараз маркетингову броню потужних і неповоротких корпорацій можна пробивати реалізацією чітко спрямованих і нестандартних рекламних ходів. Ідеться про рекламні кампанії, в яких для звернення уваги не потребуються мільйонні вкладення, достатньо лише ідеї та її ефектної реалізації.

Вірусний маркетинг – загальна назва різних методів розповсюдження реклами, які характеризуються поширенням в прогресії близької до геометричної, де головним розповсюджувачем інформації є самі одержувачі інформації, шляхом формування змісту здатного залучити одержувачів інформації за рахунок яскравої, креативної, незвичайної ідеї або з використанням природного або довірчого послання.



Вірусний маркетинг розробляє стратегії, що заохочують до передачі маркетингового повідомлення іншим особам, створюючи потенціал для експоненціального зростання впливу цього повідомлення. Розрізняють шість складових стратегій вірусного маркетингу: безкоштовне розповсюдження товарів і послуг; забезпечення безперешкодної передачі маркетингового повідомлення; швидке збільшення масштабу трансляційної системи; спирання на прості людські потреби і спонукання; функціонування на основі існуючих комунікаційних мереж; використання ресурсів, що належать іншим особам.

Сьогодні вірусний маркетинг – одна з вдалих знахідок, оскільки має найкращий показник співвідношення ціни і якості серед інших комунікативних інструментів маркетингу, отже, і кращу ефективність при вкладанні коштів у просування. У зв'язку з цим, особливість вірусного маркетингу – мінімальний бюджет і максимальний «мозковий штурм» на допомогу пошуку оригінальної творчої ідеї. Вірусний маркетинг поруч із низькою собівартістю має приголомшливу властивість – швидко встановлювати зв'язок між клієнтами. Основний принцип вірусного маркетингу полягає в тому, що людина, яка одержує інформаційне повідомлення повинна бути впевненою, що воно виходить від особи незацікавленої, наприклад від знайомого, або незнайомого, але ні в якому разі не причетного до рекламної компанії. Наприклад, людина з готовністю вислухає від «живої людини» позитивні відгуки про товар, і швидше за все купить цей товар. І навпаки: побачивши рекламний ролик цього товару, вона його проігнорує, оскільки поширена думка, що реклама прикрашає якості товару. Одним з найоптимальніших шляхів для сповіщення про бренд, товар або послугу за допомогою вірусного маркетингу є мережа Інтернет, і, зокрема, соціальні мережі. Отримана інформація так сильно впливає на людину, що він «заражається» ідеєю розповсюдження контенту і сам стає активним ретранслятором. Продукти, які швидко «заражають», повинні знаходитись в полі зору, привертати до себе увагу людей. Потрібно також пам’ятати, що інформацію досить тяжко змусити розповсюджуватися, однак ще тяжче підтримувати її життєздатність.

При створенні кампанії з вірусного маркетингу потрібно керуємося двома принципами: Вірус повинен бути досить привабливий, щоб користувачам захотілося посилати його один одному. Вірус повинен виконувати чітко визначену маркетингову задачу, задану рекламодавцем – підвищувати продажі, зміцнювати імідж і т.п.

В Україні вірусний маркетинг вже є, проте він не настільки розвинений як за кордоном. На сьогодні техніки вірусного маркетингу найчастіше застосовуються у рекламних кампаніях брендів «Nemiroff», «Чумак», «Наша Ряба», «Гетьман», «Миргородська» тощо.

Отже, вірусний маркетинг – це один з найновіших видів маркетингу, що використовує звичку людей ділитися інформацією. Вірусний маркетинг не здатен замінити реклами, але він може зробити її набагато ефективнішою. Вірусний маркетинг застосовує ефект соціальної мережі для розповсюдження так званого вірусу, яким можуть бути відео-кліпи, інтерактивні Flash-ігри, картинки або навіть текстові повідомлення. Зараз найефективнішим засобом для розповсюдження «вірусу» є Інтернет, що не дивно, адже він дозволяє швидко комунікувати, а нинішня популярність соціальних медіа і, зокрема, соціальних мереж, напряму сприяють поширенню «вірусу». Варто зазначити, що відео – найбільш популярний вид «вірусів». Таким чином, при наявності передумов для використання вірусного маркетингу, цей спосіб можна використовувати у маркетинговій стратегії компаній.


  1. Вірусний маркетинг, комплексні рекламні акції в Internet. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://itb.ucoz.ru/publ/virusnij_marketing_kompleksni_ reklamni_akciji_v_internet/5-1-0-189.

  2. Єжова Л.Ф. Інформаційний маркетинг : онлайн-підручник [Електронний ресурс] / Л.Ф. Єжова. – Режим доступу: http://books.br.com.ua/5493.

  3. Лекція. Вірусний маркетинг [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://bukvar.su/marketing/135085-Virusnyiy-marketing.html.

  4. Вірусний маркетинг (Viral marketing). Теорія і практика. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://seo-fight.blogspot.ru/2011/01/viral-marketing.html.


Науковий керівник: аспірант Сигида Л.О.

ГРАФІЧНЕ ОФОРМЛЕННЯ РЕКЛАМИ ЯК ЗАСІБ ВПЛИВУ НА СПОЖИВАЧА
студент гр. Едп-02 Бикова В.О.
Зв'язок між кольором та оточуючим середовищем закріпився у людства на підсвідомому рівні. Тому кожна людина емоційно реагує на кольори незалежно від своїх думок. Грамотне використання кольору в рекламі може виконувати ряд функцій: привертати увагу, покращувати запам'ятовування реклами, формувати позитивне відношення до товарів чи послуг, виокремлювати, підкреслювати окремі елементи реклами, врівноважувати композицію. Повнокольоровий друк приваблює споживачів і запам'ятовується на 50-80 % більше, ніж чорно-біла реклама. У зв'язку з такою особливістю кольорів, їх використовують й при чорно-білому офарбленні самих товарів (біле борошно демонструють на кольоровій фотографії у виді кінцевого продукту – смачних тортів, булочок).

Професійне графічне оформлення реклами – один з основних психологічних чинників на споживача, бо зовнішній вигляд реклами звернений, в першу чергу, до емоцій людини. Колір і форма стають найважливішими аспектами в рекламі. На створення позитивного враження впливають співвідношення форм, лаконічність графічних елементів, колірні сполучення, якість поліграфії та використання різнофактурних матеріалів. Можна попереджати реакцію людей на колір, який використовується у рекламі та інших джерелах візуальної інформації. Колір – це перше, що людина інстинктивно відчуває, коли оцінює об'єкти та приймає рішення про покупку товару.

Кожен художник повинен знати та враховувати деякі спостереження з психології колірного сприйняття: червоний – найбільш гарячий колір, має найвищу здатність «виклику до дії»; помаранчевий найбільш «їстівний» колір, особливо у відтінках, близьких до брунатного, нагадує про осінь та смачні продукти; зелений символізує здоров`я, бадьорість та свіжість, як правило визначає овочі та фрукти; чорний використовують для передачі враження високої якості товарів та їх великої вартості; блакитний самий холодний та найбільш привабливий колір. Необхідною умовою рекламної ефективності є використання кольорів, в залежності від очікуваних вражень та характеру товарів і послуг. Тільки тоді можна отримати вплив кольору на визначені почуття людини, а саме головне – привабити увагу до товару, зацікавити та викликати бажання купити цей товар. Впливаючи, за допомогою кольору, можна зробити сильний вплив на споживача, тим самим, допомогти виробникам за допомогою кольору переконати споживача купити їх товар.

На жаль, багато українських рекламістів продовжують відноситись до кольору як до другорядного елементу, і частіше віддають перевагу власним уподобанням, ніж звертаються до психології кольору. Колір- це елемент, який за професіонального використання може забезпечити надзвичайну ефективність реклами, і як наслідок покращити фінансовий стан підприємства. Реклама завжди звертається до людини, реклама впливає на його свідомість, на прийняття того або іншого рішення, тому без знання психології людини реклама не може бути ефективною. Те, який вигляд має реклама, часто у великому ступеню визначає, як вона буде сприйнята покупцями. Художнє оформлення реклами надає додаткову емоційну інформацію та визначає ступінь зацікавленості великої кількості покупців.

Тобто, можна сказати, що оформлення реклами –це вид мистецтва, але роль кольору у візуальній рекламі не обмежується тільки його психологічним впливом, ще потрібно враховувати звички покупців.


  1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. пособие / И.В. Алешина. – М. : ФА-ИР-ПРЕСС, 1999. – 384 с.

  2. Колір у графічному дизайні та рекламі [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://koloristika.info/t_vkd.php


Науковий керівник: асист.Сагер Л.Ю.
Вплив зовнішнього вигляду упаковки товару на вибір споживачів
доц. Біловодська О.А., студент гр. Мк-01 Молибог М.А.
На сьогоднішній день не секретом є те, що упаковка має значний вплив на вибір покупки товару споживачами. Серед великої кількості однакового товару очевидно, що споживач придбає той товар, який буде привабливішим, зручнішим та яскравішим. Характеристики основних елементів упаковки наведені у табл. 1.
Таблиця 1 – Характеристика основних елементів упаковки, які впливають на вибір споживачів

Характе-

ристика


упаковки

Загальний опис

Колір

Має певний психологічний та емоціональний вплив на споживача, зазвичай повинен асоціюватися з самим товаром та створювати певний образ. Більшу увагу споживачі звертають на світлі та теплі відтінки. За даними досліджень, проведеними багатьма компаніями, кожен колір асоціюється у споживачів з певним емоціональним станом, що є немало важливим фактором при здійсненні купівлі товару. Наприклад, червоний колір асоціюється у споживачів з високою температурою, тому виробники часто використовують його в упаковках гострих кетчупів, приправ. Також важливим є те, як читається текст на відстані споживачами. Дослідження компанії «British colour council» з'ясувало, що найкраще читається надпис жовтого кольору на чорному, чорного – на оранжевому, жовтому і навпаки [1]

Екологіч-

ність


Останнім часом, більшість людей починає звертати увагу на екологічність упаковки, можливість її вторинної переробки, оскільки людство почитає розуміти загрозу погіршення екологічного стану навколишнього середовища

Форма або зручність у викорис-танні

Основними аспектами зручності у використанні упаковки є: (доступність, зручність зберігання, легкість використання в спеціальних цілях, легкість у позбавленні, можливість повторного використання, вплив на зовнішнє середовище. Серед не досить зручних у використанні упаковок можна назвати: молоко в пластмасових пакетах, вакуумні упаковки сирів чи м’ясних виробів, упаковки масла, які не можливо міцно закрити заново [3]

Естетич-ність

Зовнішнє оформлення упаковки – це перше, на що звертає увагу споживач. Естетична привабливість є важливим критерієм при виборі споживачами в групі кондитерських товарів, косметики та товарів, які купують в подарунок. Для правильного сприйняття зовнішнього вигляду упаковки дизайнери і маркетологи визначають портрет споживача, а саме: стиль життя, вік, стать, обізнаність щодо товару, особистісний фактор, соціально-економічні та демографічні фактори [3]

Інформа-тивність

На упаковці повинна бути зображена вся необхідна інформація про продукт, адже споживачі не куплять той продукт, в якому не буде інформації про склад товару чи про термін придатності. Кожна упаковка повинна інформувати споживача про характеристики того чи іншого товару

Матеріал виготов-лення

Впливає на сенсорне сприйняття товару і залежить від його типу. Крім того, матеріал впливає на зберігання товару своєї цінності, смакових властивостей, безпечності і т.п.

Більшість покупок споживачів складають імпульсні закупівлі. Сама покупка товару є імпульсним процесом, який відбувається у людини підсвідомо. З метою визначення того, як зовнішній вигляд упаковки товару впливає на споживачів, було проаналізовано упаковку за такими характеристиками як: колір; форма або зручність; екологічність; естетичність; інформативність; матеріал виготовлення.

Таким чином, можна зазначити, що врахування вище зазначених елементів зовнішнього оформлення упаковки при розробці упаковки забезпечить підприємству успіх реалізації свого товару, оскільки при виборі великої кількості товару споживач буде звертати увагу саме на зовнішнє оформлення упаковки.




  1. Визуальное воздействие цвета упаковки на покупателя [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.adme.ru/

  2. Стюарт Б. Упаковка как инструмент эффективного маркетинга / Пер. с англ. В.В Грачева. М.: Изд-во МГУП, 1999. – 144 с.

  3. Трыкова Т.А. Товароведение упаковочных материалов и тары: Учебное пособие / Т.А. Трыкова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2009. – 212 с.


ОСОБЛИВОСТІ ПРОСУВАННЯ ОСВІТНІХ ПОСЛУГ
асист. Голишева Є.О., cтудент гр.МК-11 Рудь М.П.
Сфера oсвіти в Україні відіграє важливу роль, вона не лише підтримує економіку країни, але й розвиває її в цілому. Сьогодні український ринок освітніх послуг знаходиться на стадії розвитку, що має свої переваги та недоліки. Зокрема, актуальною є проблема визначення сутності освітнього маркетингу як такого та безпосереднє втілення в життя маркетингових досліджень в галузі освіти.

Маркетинг з кожним роком стає все більш затребуваною та є невід’ємною частиною ефективної політики на підприємстві. Те ж саме відбувається із маркетингом освітніх послуг. Адже заклад освіти є певним підприємством, і без ефективної реалізації освітніх послуг та проінформованості потенційних клієнтів (абітурієнтів) він не матиме розвитку.

За визначенням Ф. Котлера послуга – це будь-яка діяльність, захід або вигода, які одна сторона може запропонувати іншій, які в основному невловимі і не приводять до заволодіння чим-небудь [1]. Водночас освіта як галузь являє собою сукупність установ, організацій та підприємств, що здійснюють переважно освітню діяльність, спрямовану на задоволення різноманітних потреб населення в освітніх послугах, на відтворення та розвиток кадрового потенціалу суспільства.

Для розроблення системи ефективнoгo прoсування oсвітніх пoслуг варто почати з вибору та визначення управлінських цілей. Загалoм виділяють три oсновні типи рекламних цілей в oсвітніх пoслугах: yмoвляння; інфoрмyвання; нагадyвання.

Для більшoсті oсвітніх устанoв, які нещoдавно запровадили нові освітні програми чи послуги, рекoмендується пoчинати з інфoрмувальної реклами, яка б на цьому етапі змoгла перекoнати пoтенційних клієнтів (абітурієнтів) у серйoзності та перспективності обраної спеціальності, а також наданні якісних освітніх послуг. Загалoм існують певні аргументи для залучення та підвищення рівня обізнанoсті клієнтів (абітурієнтів): кваліфікація педагогічного персоналу; наявна матеріальнo-технічна база; підписання міжнарoдних угод з іншими вузами; надання додаткових послуг (безкоштовне бібліотечне обслуговування, надання гуртожитку, студентське самоуправління тощо); перспективність oтримання професії за спеціальністю.

Реклама умoвляння має фoрмувати схильність дo закладу oсвітніх пoслуг, змyшувати несвідомo звертатися за дoдатковою інформацією пo телефону абo ж oбирати його як цільoвий заклад. Реклама умoвляння частo поєднується з пoрівняльною рекламoю, коли заклад oдних oсвітніх пoслуг зіставляється з іншим закладoм, тим самим підкреслюючи своє благорoдство та значущість.

Найчастіше інформативна реклама застосовується, коли на ocвітній ринoк вихoдить від oсвітнього закладу певна модифікація oсвітніх пoслуг. Реклама має інфoрмувати клієнтів (абітурієнтів) у вже oбізнаному закладі, який прoпонує нoві пoслуги. Зазвичай дo таких пoслуг віднoсять: прoграми навчання за кордоном; система знижок; нoві технолoгії навчання.

Метою інформативної реклами є простота виведення на ринок нoвих мoдифікацій oсвітніх пoслуг, супрoвід oновленого асoртименту.

Інфoрмативна реклама, яка спрямoвана на кoрегування вже невигідно сфoрмованих уявлень прo oсвітній заклад, пoслуги які він надає, на видалення невпевненoстей спoживачів, неoбґрунтованих не на користі oсвітнього закладу чутoк – є цілкoм виграшним варіантoм. Загалoм малoвідомі oсвітні заклади мoжуть розпoчинати свoє штурмування oсвітнього ринку інфoрмативної реклами тільки, якщo вoни перекoнані, щo нoві oсвітні пoслуги є вагoмими в цьому ринковoму сегменті, та щo вoни є єдиними і не мають суперників. У прoтилежному випадку реклама не призведе дo бажанoго ефекту.

Отже, перспективи ефективнoго прoсування oсвітніх закладів в Україні існують, але для тoго, щoб утриматися на плаву бурхливoго виру ринку oсвітніх пoслуг, у рoзвитку маркетингoвої діяльнoсті мають брати участь весь персонал, що працює у вищoму навчальному закладі.

Сьогодні ринoк oсвiтніх пocлуг дocить вeликий, алe не перепoвнений, oскільки в умoвах cyчаcнoгo життя, людям неoбхіднo постійно оновлювати свої навички та здобувати нові знання. В yмoвах ринкoвoї екoнoміки він мoже істoтнo змiнюватися, тому є всі необхідні перспективи просування освітніх послуг.


  1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 12-е изд. – СПб. : Питер, 2007. – 816 с.


ВПЛИВ УПАКОВКИ НА ВИБІР СПОЖИВАЧА
асист. Голишева Є.О., cтудент гр. МК-11 Степаненко Л.М.
Сьогодні упаковка виконує додаткові функції засобу обміну інформацією між виробниками, продавцями та покупцями, які ведуть переговори за допомогою образів, символів, стилів.

Упаковка та інформація на ній – це певною мірою інтерпретація німого продавця, «довга рука» виробника, послуги яких є неминучими за умов постійного збільшення найменувань товарів і розповсюдження нових форм торгівлі. Деякі нові форми упаковки взагалі невіддільні від товару, як говорять сучасні маркетологи, цієї «послуги в упаковці». Упаковка товару – це його уявлення у свідомості фактичного чи потенційного покупця.

Комунікація сучасності за допомогою упаковки проявляється у тому, що людина, яка зайшла до магазину, зазвичай не має установленого списку товарів, які їй потрібні. Покупці дозволяють упаковці «умовити» їх, просто подорожуючи між полицями. Значною комунікативною силою упаковки і пояснюється велика кількість непродуманих покупок.

Упаковка – невід’ємна частина планування нової продукції, іноді модифікація дизайну чи форми товару, сприймається як випуск нового товару. Насамперед маркетологи повинні з’ясувати, чи зміна упаковки сумісна з усією стратегією маркетингу. З’являється уявлення про зниження якості товару через спрощення упаковки. Зростання рівня життя споживачів веде за собою покращення упаковки.

Сучасна теорія упаковки представлена аспектами твердої і м’якої вартості товару. Конкретна споживча цінність товару – тверда вартість. М’яка вартість (додаткова) – дизайн, колір, упаковка. За відсутності на ринку великої однорідності товарів, в першу чергу споживач орієнтується на тверду вартість. Аналіз сучасних розвинених ринків країн світу, свідчить про високу однорідність товарів, увага покупця переходить на м’яку вартість.

Відтак, відомою стала фраза в колах сучасних маркетологів: «Упаковка продає товар». Упаковка стала вагомою частиною суспільного життя. Думка не лише про певний товар. Деякі емблеми, фірмовий одяг – своєрідна «упаковка» фірми; дизайн вашої квартири – «упаковка» домівки.

Вибір продукції, сучасні магазини представляють досить великий, проте покупець зверне увагу, скоріше за все, на яскраве і кольорове подання продукту, ніж на бляклу упаковку. На знаходження товару серед іншої маси впливає як матеріал, так і форма і колір упаковки. Оригінальна форма з більшою ймовірністю зверне увагу покупця. Саме вона впливає на розпізнання брендів.

Покупець, який обрав з безлічі пропозицій найбільш яскравий і привабливий за зовнішніми ознаками товар, з більшою імовірністю придбає його знову. Якщо ж споживач придбав товар у безликій упаковці, то в 90 % випадків він вже через кілька днів забуде про нього, а шанси, що він згадає ім'я виробника, практично нульові.

Якщо говорити про взаємозв'язок дизайну упаковки та обсягів продажів продукції, то в першу чергу варто зазначити, що згідно з соціологічними дослідженнями близько 70-75% покупців ухвалюють остаточне рішення про придбання того чи іншого продукту, стоячи перед вітриною. Це говорить про те, що тільки 25-30 % споживчої аудиторії віддає перевагу певному бренду, інші перебувають у стані вільного пошуку.

Упаковка має задовольняти такі основні вимоги: безпека, екологічна безпека, надійність, сумісність, взаємозамінність, економічна ефективність.

Зарубіжні та вітчизняні фахівці приділили велику увагу особливостям сприйняття кольорів, довівши, що за допомогою звернення до емоцій покупця можливе спонукати його зробити покупку. Як правило, використання певних кольорів на упаковці пов'язано із загальним смислом марки і несе в собі ті ж стимули і образи, що і реклама цього продукту.

В умовах сучасного ринку упаковка набуває досить сильну комунікативну функцію, особливо у зв'язку з інтенсивним зростанням магазинів самообслуговування і мереж дискаунтерів, коли покупець залишається практично один на один з товаром, і сама виступає як інструмент просування товару на споживчий ринок.

Невід’ємною частиною пакування є маркування і друкарська інформація з описом товару, нанесені на його боці. Етикетки виконують декілька функцій. Як мінімум, етикетка ідентифікує товар або марку, може вказувати сорт товару, якоюсь мірою описувати товар і привертати увагу до товару своїм привабливим графічним виконанням.

Етикетки можуть бути у вигляді простої бирки, прикріпленої до товару, або ретельно продуманої складної графічної композиції, що є невід’ємною частиною пакування. Також необхідно описати екологічність застосованих продуктів, зазначити інформацію про те, де, коли і ким зроблено певний продукт, способи збереження, використані компоненти тощо.

Яскрава, стильна, модна, сучасна упаковка продукції компанії, під час розроблення якої було враховано все (форма, домінуючий колір, текст, шрифт, розташування графічних елементів, їхні розміри тощо), справляє емоційний вплив на споживача і спонукає до імпульсивної, непередбачуваної купівлі товару.


      1. Арчер-Рід К. Металева упаковка. Не час відступати / К. Арчер-Рід // Тара і упаковка. – 2010. – №3. – С. 18-20.

      2. Баблюк Е. Перспективи застосування нанотехнологій та сучасна упаковка / Е. Баблюк // Тара і упаковка. – 2007. – №1. – С. 12-15.

      3. Багієв Р.Л. Маркетинг : підручник для вузів / Г.Л. Багієв, В.М. Тарасевич, заг. ред. Р.Л. Багієв. – 2010. – 573 с.


УРАХУВАННЯ ДЕМОГРАФІЧНОГО ФАКТОРУ ПРИ ВИЗНАЧЕННІ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА ЦІЛЬОВУ АУДИТОРІЮ
студент гр. МК-01 Іванова Т.Є.
Сучасна індустрія реклами все частіше спрямовує вплив на дитячу аудиторію. В цьому є своя логіка, оскільки багато спеціалістів стверджують, що вікова «планка» сприйняття рекламного повідомлення становить 45-50 років. Люди старші 50-ти років не в змозі сприймати інформацію так, як на це сподіваються маркетологи, і впливати на думку людини неможливо. Тому більш вигідно залучити до себе молоду аудиторію, що легко сприймає все нове, не має усталених звичок, смаків та не має сформованого стилю життя.

Більшість дорослих глядачів не люблять дивитися рекламні ролики. Це явище зумовлене безкінечними повторами однієї і тієї ж реклами та призводить до роздратування. У дітей практично відсутнє почуття дратівливості через однотипність рекламних повідомлень. Діти від 4 до 6 років дивляться телевізор навіть під час трансляції рекламних блоків.

У 2003 році компанія «КОМКОН-Медиа» провела опитування, в ході якого з’ясувалося, що 52,4% глядачів даного телеканалу склали діти. Відповідно до отриманих даних, у 9-ти літньому віці рекламний ролик до кінця додивлялись 44,8% дітей і тільки 15,9% – діти до 19 років. Діти віком від 2 до 7 років щоденно проводять біля телевізора близько 2 годин, що робить їх наймолодшою цільовою аудиторією [1].

Заклади швидкого харчування, зокрема фаст-фуди гіганти, привертають увагу дітей, розміщаючи свої логотипи на коробках, обкладинках дитячих книг відеоіграх та у парках розваг. Компанії укладають багатоміліонні контракти для того, щоб використовувати у рекламі відомих дитячих персонажів (у 2001 році «Coca-Cola» уклала контракт з видавцями книг про Гаррі Потера).

Допомагають у просуванні фаст-фуду і сучасні технології. Рекламу фаст-фудів можна побачити на дитячих телеканалах – Walt Disney’s Disney Channel, Nickelodeon та Cartoon Network. Не менш вдячною є аудиторія дітей-підлітків. Багато з них роблять покупки для дому, приймаючи самостійно рішення відносно конкретних брендів. Щоденними покупками продуктів для дому займаються дівчата – 60 % та хлопці – 40 % [2].

Дітей вважають ефективним засобом впливу на батьків та їх споживчого вибору. Дитина для батьків виступає додатковим засобом інформації про новинки на ринку. Подальші маніпуляції призводять до покупки потрібної речі для дитини, що позначається на задоволенні самої дитини та підвищенні авторитету батьків в очах дитини.

Існує безліч дискусій зі сторони громадських критиків, що звинувачують виробників у несумлінній діяльності та маніпуляції дітьми. Негативні відгуки батьків та резонанс у суспільстві долучили психологів до вирішення спірних питань у рекламі для дітей. Дехто вважає, що реклама допомагає дітям адаптуватися у соціумі, бути на одній хвилі з однолітками, інші вважають, що реклама заважає дитині адекватно сприймати оточуючий світ і нав’язує насправді непотрібні речі.

Питання дитячої реклами є досі невирішеним. Із усіх європейських країн Швеція має найбільш суворе законодавство стосовно дитячої реклами, бо існує заборона на рекламу, яка направлена на дітей, що не досягли 12 літнього віку.

Психологи, що плідно співпрацюють з виробниками дитячих товарів запевняють, що краще прикріпити позитивні асоціації з певним товаром ще з дитинства, оскільки даного виду лояльність існуватиме якомога довше – компанія «Lego Group» піклується як про нових, так і про існуючих споживачів.

Отже, останнім часом поширюються тенденції у дитячій рекламі, що пропагують дружбу, доброту, чесність, справедливість, а також підтримку та збереження сімейних цінностей. Однак досі деякі рекламодавці несумлінно використовують дитячу довіру для власного збагачення. Виготовлення рекламних звернень для дітей є специфічною сферою діяльності. Тому це питання потрібно детально досліджувати, щоб уникнути протиріч у соціумі, та запобігти виробникам втратити ринок через необережні повідомлення.




  1. «Детская реклама» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.ruskolan.xpomo.com/tolpa/deti_02.htm

  2. «Дети влияют на предпочтения родителей» [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.rg.ru/2010/11/09/podrostki.html

Науковий керівник: проф. Божкова В.В.
Ефективність використання Event-marketing в просуванні товарів в Україні
доц. Ілляшенко Н.С., cтудент гр. МКмс-31/1м Коваленко Я.А.
Світові тенденції в сфері маркетингу ніколи не стоять на місці. Провідні фахівці створюють та застосовують найрізноманітніші схеми залучення уваги певної кількості людей, та перетворення їх на постійних клієнтів. Так одним із таких схем залучення є event-marketing.

Event-marketing (маркекетинг подій або дієвий маркетинг) – інтегрований вид маркетингових комунікацій, що являє собою комплекс заходів спрямованих на просування бренду у внутрішній та/або зовнішній маркетинговій сфері організації за допомогою спеціальних подій. Метою маркетингу подій є залучення учасників заходу у світ марки, відобразити і розкрити бренд у свідомості публіки і управляти продажами в довгостроковій перспективі.

Дієвий маркетинг дозволяє ефективно побудувати тісний емоційний зв’язок між споживачем та брендом за відносно короткий проміжок часу. Головною умовою будь-якого заходу є: цікавість (незабутність); унікальність; врахування особливостей цільової аудиторії. Український ринок надання event-послуг бурхливо запрацював в 2007 році, коли відкрилася величезна кількість компаній, що обслуговували в основному середній сегмент бізнесу. Сьогодні надання послуг має безумовно вищій рівень якості наданих послуг, проте є і певні дестабілізуючі фактори (табл. 1).
Таблиця 1 – SWOT-аналіз дієвого маркетингу в Україні


Сильні сторони (S)

Слабкі(W)

1. має довгостроковий ефект;

2. формування лояльності споживачів (позитивні емоції від успішного заходу переносяться на товар або послугу);



3. оптимізація і зниження витрат шляхом об'єднання бюджетів по рекламі, маркетингу і PR.

1. недостатність фахівців;

2. не однозначна цінова стратегія (великомасштабні національні рекламні компанії приносять менший результат, ніж локальні заходи);

3. необхідність більшої кількості трудових затрат (фізичних, організаційних, творчих).


Продовження табл. 1

Можливості (О)

Загрози (Т)

1. можливість отримати максимальну зацікавленість учасників в процесі заходу, що викликає їх лояльність в майбутньому;

2. налагодження контакту зі ЗМІ (безкоштовне та вигідне висвітлення)

3. збільшення довіри до заходів подійного маркетингу.


1. непрофесіоналізм в організації і підготовці заходів;

2. наявність ризику швидко набриднути цільовій аудиторії.

3. невідповідність запланованих заходів законодавству або іншим правовим вимогам.

Вибір заходу компаній залежить від задач рекламодавця. Тому еvent-заходи можна поділити на такі групи: робочі, де відбувається обмін інформацією: конференції. виставки; інформаційні, спрямовані на передачу інформації в розважальній формі: прем’єра фільму, корпоративні свята; орієнтовані на проведенні вільного часу цільової аудиторії (дозвіллі): змагання, концерти.

В даний момент найбільший попит серед замовників користуються такі event–послуги, як промо-акції, конференції та презентація послуг.

Отже, ефективність подібних заходів полягає в тому, що цільова аудиторія може «відчути» бренд, отримати реальний досвід від спілкування з маркою. Найголовнішим є те, що спілкування відбувається в ненав’язливій формі, та в результаті у споживача зберігається відчуття його власного вибору, в порівнянні, з телевізійною рекламою.




  1. Ткачук О. Event – важлива складова сучасного PR / Ткачук О. // Маркетинг в Україні. – 2010. – №1. – С. 34-39.

  2. М. Новикова Событийный маркетинг: перспективы и тенденции [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.advlab.ru/articles/article601.htm



Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   53


База даних захищена авторським правом ©divovo.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

войти | регистрация
    Головна сторінка


загрузить материал